Po kirtimo liko šakų? Lentpjūvėje nuolat kaupiasi pjuvenos? O gal sutvarkei pamiškę ir nežinai, kas paimtų medienos likučius? Pirkėjas dažnai pasirenkamas pagal vieną pažįstamo ar vežėjo pasiūlymą, nors palyginus kelis variantus galima rasti palankesnes sąlygas. Šiame gide paaiškiname, kas Lietuvoje superka biokurą, kaip įvertinti kainą ir ko reikės parduodant.
Keturios pirkėjų grupės ir už ką jos moka
Ne visiems pirkėjams reikia tos pačios žaliavos. Vieni ieško skiedros, kiti – sausų pjuvenų ar drožlių. Skiriasi ir atsiskaitymas: už toną, kubinį metrą arba pagamintos energijos kiekį.
| Pirkėjas | Ko reikia | Moka | Kada perka |
|---|---|---|---|
| Katilinės | Skiedra SM1–SM3, kirtimo liekanos | Už MWh | Rugsėjis–balandis |
| Granulių gamintojai | Sausos pjuvenos, drožlės | Už toną | Visus metus |
| Plokščių gamintojai | Pjuvenos, smulki skiedra | Už toną ar m³ | Visus metus |
| Biokuro tiekėjai | Bet kokia, ir maži kiekiai | Už MWh ar toną | Visus metus |
Katilinės paprastai perka daugiausia, tačiau kelia ir daugiausia reikalavimų. Joms reikia pilnų sunkvežimių, priėmimo metu tikrinama drėgmė, o atsiskaitoma už energiją, ne vien už svorį. Granulių gamintojai labiausiai vertina sausas pjuvenas ir drožles. Šlapią žaliavą ima tik turintys džiovyklas. Plokščių gamintojai ištisus metus perka didelius pjuvenų ir smulkios skiedros kiekius.
Jei žaliavos nedaug, dažniausiai paprasčiausia kreiptis į biokuro tiekėją. Jis surenka mažesnius kiekius iš kelių pardavėjų ir suformuoja katilinėms ar biržai tinkamą partiją. Supirkimo kaina gali būti kiek mažesnė už biržos kainą, tačiau taip galima parduoti ir vieną priekabą.
Kur yra pirkėjai: 197 įmonės pagal apskritis
Vežimas dažnai sudaro 15–25 % skiedros kainos, todėl tolimesnis pirkėjas nebūtinai reiškia geresnį sandorį. Paiešką pradėk savo ir gretimose apskrityse. BioFluks įmonių kataloge 2026 m. rugsėjo 11 d. buvo 197 biokuro pirkėjai:
| Apskritis | Pirkėjai | Tiekėjai | Vežėjai |
|---|---|---|---|
| Vilniaus | 54 | 197 | 50 |
| Kauno | 43 | 131 | 27 |
| Klaipėdos | 27 | 57 | 22 |
| Šiaulių | 16 | 76 | 15 |
| Panevėžio | 14 | 52 | 8 |
| Telšių | 10 | 37 | 4 |
| Alytaus | 9 | 41 | 8 |
| Marijampolės | 9 | 21 | 5 |
| Utenos | 9 | 26 | 1 |
| Tauragės | 3 | 18 | 2 |
Šie skaičiai padeda įvertinti ir konkurenciją. Vilniaus apskrityje vienam pirkėjui tenka beveik keturi tiekėjai, o Tauragės – šeši. Jei tavo regione tiekėjų daug, o pirkėjų mažai, patikrink gretimą apskritį arba kreipkis į žaliavą toliau vežančius biokuro tiekėjus.
Kiek moka šią savaitę: €/MWh ir € už toną
Baltpool biržos savaitinių sutarčių kainos yra geras atskaitos taškas deryboms, nors pačioje biržoje prekiauja tik registruoti dalyviai. 37 savaitės (2026-09-08) kainas perskaičiavome į tonas pagal tipinę žaliavos drėgmę. Lentelėje pateiktos kainos – be PVM ir transporto:
| Produktas | €/MWh | Pokytis per sav. | Drėgmė | MWh/t | ≈ €/t |
|---|---|---|---|---|---|
| Skiedra SM1 (kokybiška miško skiedra) | 34,39 | +13,0 % | 45 % | 2,61 | 90 € |
| Skiedra SM2 (daugiau smulkmės ir žievės) | 29,61 | −0,7 % | 45 % | 2,61 | 77 € |
| Skiedra SM3 (kirtimo liekanos, žievė) | 26,95 | +5,8 % | 50 % | 2,31 | 62 € |
| Pjuvenos ir drožlės SM1W | 36,60 | +3,9 % | 45 % | 2,61 | 95 € |
| Granulės MG1 (pramoninės) | 66,20 | −0,2 % | 8 % | 4,82 | 319 € |
Prieš tariantis dėl kainos svarbu žinoti tris dalykus:
- Erdmetris, esant 45 % drėgmei, sveria apie 0,35 t. Todėl kainą už toną apytiksliai dalyk iš trijų: SM1 skiedros erdmetris šią savaitę vertas apie 30 €.
- Kuo žaliava sausesnė, tuo daugiau energijos yra tonoje. Išdžiovinus skiedrą nuo 45 % iki 30 %, jos energinė vertė pakyla nuo maždaug 2,6 iki 3,5 MWh/t. Pagal tos savaitės kainą tai būtų apie 121 €, o ne 90 €. Plačiau – gide apie skiedros drėgmę ir šilumingumą.
- Nepamiršk transporto. Jei pats neveži, pirkėjas iš siūlomos kainos paprastai išskaičiuos 4–8 €/MWh, priklausomai nuo atstumo. Todėl už 40 km esantis pirkėjas gali būti pelningesnis už tą, kuris moka daugiau, bet yra už 150 km.
Savo kiekį į MWh, tonas ir erdmetrius gali perskaičiuoti rinkos puslapio skaičiuoklėje. Jei neaišku, kuo šie vienetai skiriasi, skaityk gidą „Erdmetris, kietmetris, tona ir MWh“.
Ko prireiks sandoriui
Dokumentų nereikėtų palikti paskutinei minutei. Pirkėjui, ypač katilinei, svarbu žinoti, iš kur gauta žaliava ir ar ją galima teisėtai naudoti.
- Žaliavos kilmės dokumentai. Privataus miško savininkui tai gali būti kirtimo leidimas arba pranešimas apie kirtimą ir kadastrinis numeris, o lentpjūvei ar kirtimo įmonei – pirkimo dokumentai. Plačiau apie tai, ką tikrina pirkėjas, rašome gide apie kirtimo leidimą ir kadastrinį numerį.
- Sąskaita faktūra ir važtaraštis. Fizinis asmuo sąskaitą išrašo vykdydamas individualią veiklą arba parduoda per supirkėją, o įmonė išrašo PVM sąskaitą faktūrą. Kiekvieną krovinį turi lydėti važtaraštis.
- RED tvarumo deklaracija. Jos gali paprašyti pirkėjas, tiekiantis kurą per Baltpool arba katilinei, dirbančiai pagal RED reikalavimus. Mažam tiekėjui dažniausiai pakanka užpildyti pirkėjo pateiktą formą apie žaliavos kilmę.
- FSC ar PEFC sertifikatas nėra privalomas. Tačiau sertifikuota žaliava patrauklesnė, o kai kurie pirkėjai už ją moka daugiau. Svarbiausia, kad galėtum pagrįsti teisėtą žaliavos kilmę.
BioFluks sąskaitą ir važtaraštį paruošia pagal sandorio duomenis, o Pro plane galima parengti ir kilmės bei RED dokumentų paketą.
Kaip parduoti mažą kiekį
„Ar kas nors pirks tik vieną priekabą?“ – vienas dažniausių smulkių pardavėjų klausimų. Katilinėms paprastai reikia bent pilno sunkvežimio: maždaug 80–90 erdmetrių arba 30–35 t skiedros. Jei turi mažiau, ieškok biokuro tiekėjo savo regione. Jis tavo žaliavą galės sujungti su kitų pardavėjų partijomis. Kita išeitis – palaukti, kol susikaups pilnas krovinys.
Kirtimo liekanas dažnai naudingiau palikti prie kelio ir leisti pirkėjui jas susmulkinti. Dėl kelių erdmetrių atskirai vežti smulkintuvą paprastai neapsimoka.
Jei žaliava kaupiasi nuolat, pavyzdžiui, lentpjūvėje, sukurk tęstinį skelbimą. Jame nurodyk apytikslį mėnesio kiekį ir mažiausią vienu kartu paimamą partiją. Daugiau praktinių patarimų rasi gide „Kaip parduoti pjuvenas“.
Kaip parduoti biokurą per BioFluks
- Sukurk skelbimą. Nurodyk žaliavos rūšį, kiekį, drėgmę, vietą ir norimą kainą. Jei dėl kainos dar nesi apsisprendęs, rinkis „siūlykite“.
- Palygink pasiūlymus. Tavo skelbimą matys pirkėjai iš visos Lietuvos, o kainą ir kitas sąlygas galėsi suderinti žinutėmis.
- Susitark dėl išvežimo. Patvirtinęs kainą ir paėmimo laiką, galėsi užsakyti vežėją arba sutarti, kad transportu pasirūpins pirkėjas.
- Paruošk dokumentus. Sąskaita ir važtaraštis bus sugeneruoti pagal sandorio duomenis.
Registracija nemokama, o komisinio nuo sandorio nėra. Visą procesą žingsnis po žingsnio gali pamatyti puslapyje „Kaip veikia“.
Pateiktos kainos yra orientacinės, be PVM ir transporto. Dėl galutinės kainos pirkėjas ir pardavėjas susitaria tiesiogiai.