Pjaunant medieną kasdien susidaro pjuvenų. Kol jų nedaug, jos gali atrodyti kaip šalutinis rūpestis, tačiau pastovus kiekis jau yra parduodama žaliava. Svarbiausia žinoti jos drėgmę, nemaišyti skirtingos kokybės pjuvenų ir pasiūlyti jas tinkamam pirkėjui.
Žemiau – paprastai apie tai, kam pjuvenas siūlyti, kaip palyginti kainas ir ką įrašyti skelbime, jei jų susidaro kiekvieną savaitę.
Kas perka pjuvenas ir už ką moka
Pjuvenų pirkėjai skiriasi tuo, kokios drėgmės jiems reikia:
| Pirkėjas | Ko reikia | Už ką moka |
|---|---|---|
| Granulių gamintojas | Sausos pjuvenos (8–15 %) iš džiovintos medienos, geriausia spygliuočių | Už toną; sausos pjuvenos brangiausios, nes nereikia džiovinti |
| Granulių gamintojas su džiovykla | Šlapios pjuvenos (45–55 %) iš apvaliosios medienos, be žievės | Už toną arba MWh, pigiau nei sausos |
| Briketų gamintojas | Sausos pjuvenos ir drožlės | Už toną |
| Katilinė, biokuro tiekėjas | Šlapios pjuvenos, maišomos su skiedra | Už MWh, kaip skiedrą |
| Gyvulininkystės ūkis | Sausos, švarios, be dulkių | Už m³, kraikui (ne biokuras) |
Praktiškiausia taisyklė paprasta: pjuvenas iš džiovintos ir žalios medienos laikyk atskirai. Sumaišius sausas pjuvenas su šlapiomis, visas kiekis bus vertinamas kaip drėgnesnė žaliava.
Kiek pjuvenos vertos
Pjuvenos gali būti skaičiuojamos tonomis arba biriais kubiniais metrais, o katilinės dažnai atsiskaito pagal energijos kiekį – MWh. Todėl prieš lyginant pasiūlymus verta turėti bent apytikslius tankio, drėgmės ir šilumingumo duomenis.
| Pjuvenos | Piltinis tankis | Energija | 25 t krovinys |
|---|---|---|---|
| Sausos, 10 % drėgmės | 0,15–0,20 t/m³ | ≈ 4,7 MWh/t | ≈ 117 MWh, bet 130–160 m³ tūrio |
| Šlapios, 50 % drėgmės | 0,30–0,35 t/m³ | ≈ 2,3 MWh/t | ≈ 58 MWh, 70–80 m³ |
Sausos pjuvenos yra puresnės, todėl transporto tūris gali būti užpildytas dar nepasiekus didžiausio leistino svorio. Tačiau viena jų tona turi gerokai daugiau energijos nei tokia pati šlapių pjuvenų masė. Šlapios pjuvenos katilinėje dažnai naudojamos kartu su skiedra, nors jų smulkesnė frakcija turi būti tinkama konkrečiai kuro tiekimo įrangai.
Baltpool pramonės liekanų produktai gali būti naudingas atskaitos taškas vertinant rinką. 37 savaitę SM1W kaina siekė 36,60 €/MWh, o SM1 – 34,39 €/MWh. Esant 50 % drėgmei, 36,60 €/MWh apytikriai atitiktų 84 € už toną be PVM ir transporto. Tai nėra garantuota pjuvenų supirkimo kaina, tačiau padeda pasiruošti pokalbiui su katiline ar tiekėju.
Sausas pjuvenas granulių gamintojai dažniau vertina už toną. Lygindamas tokius pasiūlymus nepamiršk transporto ir drėgmės – aukštesnė kaina ne visada reiškia didesnę galutinę grąžą. Kainų istoriją pagal klasę rasi rinkos puslapyje, o drėgmės ir energijos ryšį paaiškinome skiedros drėgmės gide.
Kas gadina kainą
- Žievė ir smėlis. Pjuvenose nuo nežievintų rąstų gali būti daugiau žievės, o laikant jas ant grunto – smėlio. Tai didina peleningumą ir mažina žaliavos vertę.
- Apdorota mediena. Dažytos, impregnuotos ar klijuotos medienos pjuvenas rink atskirai ir aiškiai apie jas informuok pirkėją.
- Mišinys su drožlėmis ir atraižomis. Šios žaliavos skiriasi dydžiu, drėgme ir paruošimu, todėl pirkėjas gali jas vertinti skirtingai. Skelbime kiekvieną rūšį aprašyk atskirai.
- Laikymas lauke. Neuždengtos sausos pjuvenos greitai sudrėksta. Jei nori išlaikyti jų kokybę, apsaugok bent nuo kritulių ir grunto.
Kai pjuvenų susidaro nuolat
Lentpjūvė paprastai žino apytikslį mėnesio kiekį, tačiau ne visada gali tiksliai pasakyti, kurią dieną pjuvenos bus paruoštos išvežti. Tokiu atveju patogiau skelbti ne vieną partiją, o nuolatinį tiekimą. Tai naudinga ir pirkėjui, kuris žaliavos poreikį planuoja kelioms savaitėms ar visam sezonui.
Kuriant BioFluks skelbimą galima pasirinkti „Nuolatinį tiekimą“ ir nurodyti tris dalykus:
- Kiekis per laikotarpį: kiek gali parduoti per pasirinktą ciklą, pavyzdžiui, 200 t per mėnesį.
- Minimalus paėmimas: mažiausias kiekis, dėl kurio verta krauti, dažniausiai vienas pilnas sunkvežimis, apie 25 t šlapių arba 60–80 m³ sausų pjuvenų.
- Kaina: už toną arba MWh, kartu nurodant drėgmę.
Viename skelbime gali būti kelios žaliavos, pavyzdžiui, sausos ir šlapios pjuvenos ar atraižos. Kiekvienai gali nurodyti atskiras sąlygas. Skelbimas lieka aktyvus, kol jį išjungi, o pirkėjai gali siūlyti jiems tinkamą paėmimo grafiką ir kiekį.
Tas pats veikia ir iš kitos pusės: pirkėjas gali paskelbti, kokios žaliavos ir kiek jos ieško kas mėnesį. Taip lentpjūvė gali pati rasti nuolat supirkimu besidomintį partnerį.
Kilmės dokumentai pjuvenoms
Pirkėjui gali reikėti pagrįsti, iš kokios medienos susidarė pjuvenos. Todėl verta saugoti žaliavos įsigijimo ir kilmės dokumentus bei nemaišyti neapdorotos medienos liekanų su apdorotos medienos atliekomis. Kokie dokumentai gali būti svarbūs nuo pat miško sklypo, aptarėme kirtimo leidimų gide.
Ką daryti praktiškai
- Suskaičiuok, kiek pjuvenų vidutiniškai susidaro per mėnesį, ir atskirk sausas nuo šlapių.
- Reguliariai pamatuok drėgmę ir nurodyk ją skelbime.
- Pasirink tokį minimalų paėmimą, kad transportas galėtų važiuoti ekonomiškai.
- Pasiūlymus lygink ta pačia matavimo sistema ir įvertink transportą. Jei lygini kainą už toną, abiem atvejais turi būti panaši drėgmė.
- Pirkėjų savo apskrityje ieškok įmonių kataloge: rinkis „Žaliavos pirkėjai“ ir atitinkamą žaliavos kategoriją.
Tankiai ir šilumingumai orientaciniai, priklauso nuo medienos rūšies, frakcijos ir drėgmės matavimo metodo. Baltpool klasių reikalavimus tikrinkite biržos produktų specifikacijoje.